Создание маркетинговой стратегии

Главная
|
Маркетинговый консалтинг
|
Создание маркетинговой стратегии

Бизнес — это больше, чем просто получение прибыли здесь и сейчас. Это также взгляд в будущее и оценка перспектив: как будет развиваться ваша компания, с кем конкурировать, какой продукт предлагать клиентам.

Точно так же и маркетинговая стратегия — это больше, чем просто цифры на бумаге или готовый алгоритм по увеличению выручки; это комплексный подход к долгосрочному планированию деятельности компании.

Маркетинговая стратегия — это о том, как превратить ценностное предложение вашего бизнеса в устойчивое конкурентное преимущество; это о разных сценариях, которые приведут к достижению целей, даже если все играет против вас.

Составляющие маркетинговой стратегии

В основе эффективной маркетинговой стратегии лежит ценностное предложение — объяснение того, как ваш продукт решает проблему и почему стоит выбрать именно его. Ценностное предложение обусловливает долгосрочные цели маркетинга (будь то рост выручки, увеличение доли рынка, выход на лидирующие позиции в отрасли), а также действия и инструменты для их достижения. Другие важные компоненты маркетинговой стратегии — анализ рынка и целевой аудитории.

Каждая стратегия, над которой я работаю, включает оптимальные маркетинговые решения для достижения наилучшего результата, поскольку учитывает специфику компании и отрасли вплоть до самых тонких особенностей. Как партнер, я верю, что именно такой подход помогает моим клиентам успешно развивать их бизнес и увеличивать прибыль.

Что дает хорошая маркетинговая стратегия

Правильно составленная маркетинговая стратегия позволяет:

  • Оптимизировать инвестиции в маркетинг. Стратегия включает маркетинговые планы, в которых подробно прописаны мероприятия и затраты на каждом этапе. А правильно сформулированное ценностное предложение уже само по себе позволит избежать многих ненужных трат (например, на креативы, которые ваша аудитория не оценит);
  • Эффективно работать с целевой аудиторией продукта или компании. Вы сможете получить лояльность клиентов, укрепить их доверие к бренду и, возможно, сформировать вокруг него сообщество лояльных клиентов. Наличие разных сценариев в рамках стратегии позволит вам без страха дорабатывать и менять продукт под нужды и запросы клиента;
  • Выбрать нужные каналы маркетинга. Стратегические цели, специфика бизнеса и продукта, характеристики целевой аудитории и рынка — все это и многое другое определяет выбор различных диджитал и оффлайн каналов маркетинга.

Как внедрить стратегию без проблем

Составить маркетинговую стратегию — большой труд, но еще больший — ее осуществить. Поэтому я не только предлагаю своим клиентам готовую работающую стратегию, но и сопровождаю процесс внедрения изменений.

В рамках каждой стратегии я составляю подробные маркетинговые планы — оперативные документы, в которых изложены виды и сроки проведения маркетинговых мероприятий. При необходимости план может быть детализирован вплоть до концепций креативов и указания платформ для продвижения. Таким образом, у вас в руках будет дорожная карта, которая не даст потерять вектор на успех вашего бизнеса.

Как я работаю над составлением маркетинговой стратегии

  1. Провожу анализ компании. Вместе со своей командой изучаю сильные и слабые стороны организации, операционную деятельность, достоинства и недостатки уже имеющихся продуктов и возможности для создания новых, определяю конкурентное преимущество и т.д.
  2. Анализирую рынок, на котором работает компания. Оцениваю емкость, насыщенность и потенциал рынка, определяю конкурентную позицию для компании и т.д.
  3. Провожу анализ целевой аудитории, выделяю ее сегменты. Это поможет лучше узнать потребности и болевые точки клиента, понять мотивы покупки. От этого, в свою очередь, зависит выбор каналов коммуникации и виды маркетинговых мероприятий, цены, возможности дифференциации продукта.
  4. Разрабатываю позиционирование продукта для каждого сегмента. От правильного позиционирования зависит не только то, купят ли потребители ваш продукт, но даже то, с кем вы будете конкурировать за их внимание.
  5. Определяю каналы маркетинга (как диджитал, так и оффлайн) и стратегию коммуникации для каждого из них.
Если вас интересует разработка стратегии маркетинга для вашей компании, оставьте заявку на этой странице. Я или мой ассистент оперативно свяжемся с вами для обсуждения деталей сотрудничества.