Если бизнес нацелен на долгий и успешный путь, конкурентноспособность и достижение долгосрочных целей, то здесь не обойтись без программно-целевого подхода. Это надёжная база для долгосрочного развития и роста бизнеса.
Маркетинговая стратегия определяет, какие боли и возражения целевой аудитории закрывает продукт, за счёт чего бизнес будет выдерживать конкуренцию, каким образом он принесёт прибыль.
Без стратегии не виден весь спектр возможностей рынка. Компания рискует работать неэффективно, тратить ресурсы впустую и ошибаться, теряя средства.
Изучаем специфику рынка, прямых и косвенных конкурентов. Анализируем положение компании на рынке, её сильные и слабые стороны.
Выясняем портрет потенциальных клиентов: людей или компаний. Проводим сегментацию целевой аудитории.
Происходит объяснение того, как продукт способен справиться с проблемами целевой аудитории и почему именно он будет выбран как решение.
Устанавливаются цели для достижения максимальной прибыли и её оптимизации с помощью привлечения новой аудитории, увеличения частоты покупки/потребления товара, повышения лояльности к продукту.
Определяются особенности ценовой политики, проведения рекламных кампаний, методов позиционирования и сбыта продукта. Происходит разработка маркетинговых планов.
В зависимости от сформированной стратегии происходит тщательный, обоснованный, глубокий анализ программ и их применение на практике.
Вместе со своей командой изучаем сильные и слабые стороны организации, операционную деятельность. Анализирую продукт, выявляю перспективные области бизнеса, достоинства и недостатки уже имеющихся продуктов и возможности для создания новых.
Оцениваю ёмкость, насыщенность и возможности расширения рынка. Определяю явные преимущества компании и потенциал для конкурентной борьбы. Провожу анализ популярности и доступности продукта для целевой аудитории. Изучаю конкурентов. Нахожу новые места реализации, тренды отрасли и проверяю факторы, от которых зависит активность продаж.
Точно определённая целевая группа позволяет создать продукт, закрывающий самые острые возражения и боли клиента. Анализ приводит к определению мотивов покупки, помогает выбрать лучшие методы коммуникации с покупателем и самые успешные маркетинговые ходы.
Когда сегмент рынка завоёван, это ещё не означает, что вы находитесь на топовых позициях. Чтобы выделиться и запомниться покупателям, необходимо знать свои преимущества перед конкурентами. От правильного позиционирования зависит не только то, купят ли потребители ваш продукт, но даже то, с кем вы будете конкурировать за их внимание.
Анализирую уже использованные каналы. Выявляю ошибки, определяю возможные сферы продвижения, ценовые категории продукции, географические и временные рамки, использую проведённый анализ ЦА и нахожу каналы, которые наиболее точно выведут бизнес к цели.
