Видео на landing page: 11 советов для повышения конверсии

02.02.2019
Время прочтения: 4 мин.
Главная
|
Блог
|
Видео на landing page: 11 советов для повышения конверсии

Большинство маркетологов плохо знают, как работать с видео на landing page, считают в Search Engine Journal.

Видео на лэндингах может давать плохую конверсию по нескольким причинам:

  • слишком длинное;
  • расположено не в том разделе;
  • нет призыва к действию.

Зачем на landing page нужно видео

Если вы все делаете правильно, видео на посадочной странице может повысить конверсию на 80%. Проведенный в 2017 году опрос HubSpot показал, что видео считают важным элементом сайта более половины респондентов.

Печально, но факт: посетители сайтов становятся более ленивыми и предпочитают смотреть видео, а не читать. Исследование Forbes Insights показало, что 60% людей при наличии альтернативы посмотрели бы видео, а не прочитали бы текст. Неудивительно, что люди проводят больше времени на посадочным страницах с видео: это помогает им принять решение о покупке. Более 2/3 маркетологов, принявших участие в опросе Marketingprofs.com, уверены, что видео дает больше конверсий, чем любой другой тип контента. Но для этого нужно следовать определенным правилам.

Ваши видео должны обучать

Если кто-то уже попал на ваш сайт, значит, у вас появилась возможность подробнее рассказать посетителю о вашем продукте. Маркус Тейлор, генеральный директор BrokerNotes и Leadformly, утверждает, что после того как на лэндинг было добавлено видео, число регистраций (причем платных) на сайте выросло на 34%. Также было отмечено, что посетители стали больше знать о продукте — число обращений в техподдержку уменьшилось. Кроме того, снизился отток пользователей.

Видео о вашем бренде должно рассказывать посетителю:

  • кто вы;
  • что вы делаете;
  • чем вы отличаетесь от конкурентов, чем вы лучше них;
  • как вы можете помочь клиенту с его проблемой.

Если вы можете дать ответы на эти вопросы, для вас останется только одна сложность — уместить всю информацию в ролик продолжительностью около одной-двух минут.

Ваши видео должны иметь четкую цель

Следуйте правилу: одно видео — одна цель (один СТА). Определитесь, чего вы хотите от зрителя: чтобы он перешел по ссылке? Зарегистрировался на сайте? Купил продукт? Поделился видео с друзьями? Сделайте призыв четким и понятным.

Разместите видео на первом экране

Избавьте пользователя от необходимости скроллить и сделайте видео как можно более заметным. На сайте компании Inbenta разместили лайтбокс с видео: при нажатии видео увеличивалось, а фон затемнялся. В фирме утверждают, что этот простой прием позволил повысить конверсию лэндинга с 1 до 15%.

Включайте сильный СТА

Сделать отличное видео, но без призыва к действию — все равно что выбросить деньги на ветер. СТА должен четко сообщать потенциальным клиентам, каков должен быть их следующий шаг, сами они разбираться в этом не будут.

Допустим, ваше видео на посадочной странице должно продвигать вашу новую электронную книгу. Ваша цель — получить загрузки. Поэтому не добавляйте никаких других СТА ни в начале видео, ни в конце, ни в описании к нему. Вам подойдет простой и сильный СТА («Скачайте книгу»).

Видео должно быть коротким

Лучше всего работают видео продолжительностью не более минуты. При этом у вас есть всего около 10 секунд, чтобы зацепить зрителя.

В Visible Measures провели исследование, в ходе которого выяснили, что от 20 до 30% посетителей сайта будут смотреть видео только 10 секунд. Остальные 70-80% готовы уделить ему около 30 секунд своего времени. Если ваше видео длится от 5 до 13 минут, вы потеряете еще 20% зрителей.

Сделайте привлекательное превью

Убедитесь, что миниатюра актуальна и привлекает внимание. Из нее посетитель сайта должен понять, что ваше видео стоит его внимания.

Что может быть на превью:

  • крупный план лица человека (главного героя видео);
  • картинка с изображением эмоции;
  • простой, но сильный текст;
  • изображение, которое отражает содержание видео.

Также ваши видео должны быть стилистически единообразны. Также можно добавить логотип.

Не пренебрегайте этим пунктом: хорошее превью может повысить конверсию видео на 15%.

Используйте субтитры

Видео на посадочной странице должно быть доступно всем, а пользователь не должен прикладывать дополнительные усилия, чтобы понять, о чем идет речь. Так, если в вашем видео используются какие-либо термины, в субтитрах стоит указать их значение. Если у вас обучающее видео, то в субтитры можно вынести инструкции.

Еще один важный момент: субтитры могут помочь в SEO-продвижении видео.

Позаботьтесь о качестве видео

Это может показаться очевидным, но именно это зачастую упускают из вида маркетологи и предприниматели.

Речь идет не просто о, например, резкости видео. Хорошо проработанный сценарий поможет всей команде чувствовать себя увереннее.

Для съемок видео вам потребует приобрести как минимум хорошую камеру и микрофон, световое оборудование, а также, если необходимо, софт для монтажа и обработки.

Используйте автовоспроизведение

Хотя некоторые маркетологи считают видео с автовоспроизведением не совсем удачной идеей, поскольку такие ролики насильно отрывают пользователя от его дел, для лэндинга это может хорошо сработать. Стоит ли подключать автовоспроизведение — решать только вам. Выясните это опытным путем.

В качестве альтернативы можно разместить на видео огромную кнопку начала воспроизведения — так пользователь, вероятно, поймет, что вы своим видео хотите донести что-то очень важное. Другой вариант — запустить видео на малой громкости в полноэкранном режиме в качестве фона.

Оптимизируйте видео для SEO

Естественно, каждый предприниматель или маркетолог хочет, чтобы его сайт попадал на первую страницу выдачи в поисковиках. Для этого видео с посадочной страницы можно использовать повторно: например, загрузить его на YouTube.

Google оценивает контент на предмет его полезности для поисковика. Поэтому, если хотите улучшить позиции в выдаче, создавайте видео, которые будут решать проблемы пользователей.

Еще несколько советов:

  • классифицируйте видео;
  • используйте оптимизированные метаданные;
  • добавьте транскрипцию видео в HTML-код целевой страницы, чтобы ускорить поиск по ключевым словам.

Используйте сжатие, чтобы ускорить загрузку

Часто маркетологи предпочитают не размещать видео на посадочных страницах, поскольку это может увеличить время загрузки, а если сайт будет долго грузиться, посетитель, скорее всего, просто уйдет.

Чтобы сжать видео без потери качества, можно использовать приложения типа Handbrake или VLC Media Player.

Используйте бесплатный тест скорости Google, который покажет, где ваша страница теряет скорость загрузки и почему.



Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.