Главная
|
Бизнес-термины
|
Двухшаговые продажи

Двухшаговые продажи

Время прочтения: 1 мин.

Двухшаговые продажи представляют собой план продаж, который позволяет выделить из общего количества потенциальных клиентов неравнодушную аудиторию. При этом клиенты не будут производить покупку ваших услуг или продуктов, они будут знакомиться с ними, с вашим бизнесом, а главное – вся информация может быть предоставлена бесплатно.

Построение двухшаговой продажи

Для построения эффективных двухшаговых продаж необходимо сделать два шага:

  1. Провести исследование среди потенциальных покупателей.
  2. Определить главное требование или опасение клиента при покупке товара.

Часто человек не доверяет, пока не попробует. Проблемой может стать выбор сложной продукции или услуг, таких, как услуги дизайнеров, юристов, выбор надежной компании.

Первый шаг – изучение поведения заказчиков. При этом нужно:

Чтобы сделать такую модель более эффективной, следует соблюдать несколько правил:

Но следует иметь в виду, что сами продажи от привлечения большого трафика людей на бесплатность увеличиваться не будут.

На втором шаге производится просто продажа продукта.

При этом большую роль может сыграть ваш подарок, из-за него у человека создается чувство обязанности, что заставляет относиться лояльнее к вашему предложению. Двухшаговые продажи исключают у торговца проблемы взаимопонимания, выбор темы для правильного разговора с заказчиком.

Выполнить первый и второй шаги наиболее сложно при проведении активных продаж.

Недостатки двухшаговых продаж

Такие продажи достаточно привлекательны, но не без некоторых трудностей:

Двухшаговые продажи можно использовать в любом бизнесе. Но стоит правильно понять, как и что делать.

Поделитесь материалом с друзьями:

Написать комментарий:

Комментарий отправлен
Показать еще
Подпишитесь на рассылку: