Даже очень хорошему специалисту нужна подготовка, чтобы он мог занимать должность руководителя отдела продаж и эффективно выполнять свои обязанности. Я советую не экономить на обучении сотрудников и подходить...
Читать Время прочтения: 4 мин.В условиях жесткой конкуренции менеджеры по продажам должны быть всегда готовы к любому повороту событий в процессе переговоров с клиентами. В этом может помочь скрипт продаж. Что такое...
Читать Время прочтения: 5 мин.Есть прирожденные продавцы, интуитивно умеющие выстраивать коммуникацию с клиентами. Даже не зная теорию о техниках продаж, они грамотно проходят все этапы сделки. Но есть и те, к кому...
Читать Время прочтения: 7 мин.Принцип Парето гласит, что 80% эффекта дают 20% усилий. Для бизнеса можно перефразировать, что 80% доходов приносят 20% клиентов. Было бы полезно знать, кто именно входит в эти...
Читать Время прочтения: 6 мин.Даже в небольшой компании, где есть отдел продаж, не говоря уже о крупных компаниях, встаёт вопрос об обучении сотрудников отдела продаж. Если удалось нанять опытных продавцов и даже...
Читать Время прочтения: 2 мин.
Михаил Бакунин