Jobs to be Done – концепция, которая рассматривает продукт не как товар или услугу, а как средство для выполнения «работы», которая нужна клиенту. Этот метод позволяет сфокусироваться на...
Читать Время прочтения: 2 мин.Заниматься продажами – дело не из легких. Вам нужно уметь эффективно общаться как на личном, так и на профессиональном уровне, демонстрировать ценность вашего продукта людям разного бэкграунда и...
Читать Время прочтения: 4 мин.Несмотря на популярность интернет-торговли, 61% людей предпочитают совершать покупки в офлайн-магазинах. Но во многом именно технологии помогают им расти быстрее. Бренды все чаще используют интегрированные возможности многоканального шоппинга, которые позволяют покупателям плавно переходить...
Читать Время прочтения: 6 мин.В условиях жесткой конкуренции менеджеры по продажам должны быть всегда готовы к любому повороту событий в процессе переговоров с клиентами. В этом может помочь скрипт продаж. Что такое...
Читать Время прочтения: 5 мин.Любой предприниматель заинтересован в том, чтобы отдел продаж работал эффективно и слаженно. Но этому может помешать слабое знание менеджерами продукта. Есть несколько эффективных методов, позволяющих улучшить знание продукта специалистами отдела продаж....
Читать Время прочтения: 2 мин.
Михаил Бакунин