Главная
|
Бизнес-термины
|
Система продаж

Система продаж

Время прочтения: 1 мин.

Система продажи представляет собой комбинацию взаимодействующих факторов. Целью данной системы является потенциальный клиент, который приобрел конкретную услугу. С клиентами налаживается длительное сотрудничество. Второй целью является валовый доход – это единственное, что подсчитывают в той или иной организации. Таких целей придерживаются все предприятия, занимающиеся продажей или предоставлением каких-либо услуг.

Система продаж имеет следующие составляющие:

Такие составляющие считаются залогом успешных продаж, которые легко планируются и эффективно реализовываются. Таким образом, начальник может узнать за счет чего доходы идут вверх.

Основные требования и пять элементов для успешного ведения системы продаж

Система продажи должна соответствовать следующим пунктам:

Важно учесть, что нельзя создавать систему только на отдельных личностях. Это совсем не означает, что нужно набирать неквалифицированных работников. Просто подбирайте персонал так, чтобы можно было делать внутреннюю перестановку, а при увольнении кого-либо можно было легко найти ему достойную замену.

Существует 5 основных пунктов для успешного ведения продажи:

  1. Входящий поток. Применение новой стратегии для того, чтобы привлечь группу новых пользователей, а также распространение интересной информации для их заинтересованности.
  2. Первое приобретение. Здесь используется стратегия по отношению к клиенту, то есть аргументы, различные убеждения. Это необходимо для того, чтобы он ускоренно принял решение о покупке товара.
  3. Выведение среднего чека. Это является аналитической информацией, где можно узнать о средней сумме покупки или сделки, потраченной одним клиентом.
  4. Повторная продажа. Говорит об эффективном ведении работы с группами постоянных покупателей. При этом наблюдается изменение объемов приобретения продукции (в основном объемы увеличиваются).
  5. Прибыльность – это окончательный результат, который показывает, насколько эффективны ваши продажи.
Поделитесь материалом с друзьями:

Написать комментарий:

Комментарий отправлен
Показать еще
Подпишитесь на рассылку: