Разработка позиционирования

Главная
|
Маркетинговый консалтинг
|
Разработка позиционирования

У вас есть хороший продукт, который удовлетворяет потребности клиента и удачно выделяется на фоне предложений конкурентов. Вы нашли свое место на рынке. Вы досконально знаете потенциального покупателя, все его страхи, желания и боли. И вот, он — буквально или фигурально — стоит перед полкой с вашим продуктом, но продаж все равно нет. В чем дело? Вероятно, вы неправильно позиционируете свой товар или услугу, а может, компанию или бренд в целом.

Что такое позиционирование

Позиционирование — важная составляющая маркетинговой стратегии. Его задача — закрепить в сознании покупателя образ вашего продукта как созданного именно для него, оптимально закрывающего его потребности и боли, наделенного особенными характеристиками, выгодно отличающими его от предложений конкурентов.

Основные принципы правильного позиционирования

Правильное позиционирование опирается на маркетинговые исследования; оно должно резонировать не только с клиентом, но и с брендом — транслировать его ценностное предложение и миссию в целом. Все это я учитываю в своей работе, поскольку провожу тщательный анализ рынка, целевой аудитории и самой компании, принимая во внимание специфику бизнеса и сферы деятельности.

Я помогаю выбрать правильное позиционирование для каждого сегмента целевой аудитории. К чему эти сложности? Дело в том, что разным покупателям нужны разные свойства и характеристики товара. В зависимости от этого я разрабатываю и при необходимости корректирую стратегию позиционирования, делая упор, например, на удобство или инновационность, экологичность или безопасность товара и т.д.

Важность позиционирования

Правильное позиционирование — ключ к успешному маркетингу. Это не только позитивный образ продукта, это еще и прочные отношения между покупателем и брендом. А в некоторых случаях то, как вы позиционируете свой товар или услугу, влияет на то, с кем вы будете конкурировать за внимание потребителя.

Правильное позиционирование:

  • помогает компании войти в резонанс с потребностями клиента. Например, потенциальный покупатель хочет не просто автомобиль, а семейный автомобиль. Такое позиционирование позволяет понять, какие характеристики будут важны для клиента: например, вместительность, безопасность и т.д.;
  • повышает интерес к товару или услуге. Если продукт позиционируется как продукт для успешных и активных людей, можно ожидать, что им заинтересуются те, кто хочет быть успешным и активным (а не только те, кому нужны конкретно данный товар или услуга). А это, в свою очередь, позитивно отразится на продажах;
  • позволяет выстраивать эффективную коммуникацию с клиентами. В сознании покупателя формируется устойчивый позитивный образ продукта, а значит, вам не нужно лишний раз рассказывать о его свойствах и преимуществах и тем более навязывать его или давить на клиента. Это позволяет свести к минимуму или вовсе устранить негатив в коммуникациях.

Я разрабатываю стратегии позиционирования для:

  • компаний. Вместе с вами разберемся, в чем ваше преимущество перед конкурентами, в чем уникальность ваших предложений и продуктов; определим оптимальную рыночную нишу и «отстроимся» от конкурентов;
  • брендов. Сформулируем основной посыл и миссию бренда, его ценностное предложение; создадим ассоциативные ряды и совокупность образов, которые будут вызывать отклик потенциального покупателя;
  • товаров и услуг. Определим особенности вашего продукта, выделим наиболее важные для потребителя, подумаем, как представить их в выигрышном свете.

Я имею опыт разработки позиционирования в следующих областях:

  • FMCG;
  • недвижимость;
  • образование;
  • консалтинг;
  • финансовые услуги.

Как я разрабатываю стратегию позиционирования

Разработка позиционирования — трудоемкий и продолжительный процесс, включающий исследовательскую работу, анализ и прогнозирование, требующий учета множества факторов. Поэтому стоит доверить это профессионалу.

Как я работаю над стратегией позиционирования:

  1. Провожу анализ рынка и конкурентов, а также их предложений.
  2. Анализирую продукт, выявляю его слабые и сильные стороны, ищу возможности для дифференциации.
  3. Изучаю целевую аудиторию и восприятие ею продукта.
  4. Определяю текущую и желаемую позиции продукта.
  5. Разрабатываю стратегию.
  6. Оцениваю эффективность, при необходимости модифицирую стратегию.
Для разработки позиционирования вашего продукта или услуги оставьте заявку на этой странице. Я или мой ассистент оперативно свяжемся с вами для обсуждения деталей.

Оставить заявку

Остались вопросы? Хотите узнать подробности о курсах или проконсультироваться по вопросам мастер-классов - заполните форму и мы обязательно свяжемся с вами.
Напишите нам в одном из мессенджеров: