Главная
|
Бизнес термины
|
Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (MLM, от англ. multilevel marketing – «многоуровневый маркетинг») – особая система продвижения и реализации товара за счет образования обширной сети сбыта.

Схема MLM такова. Компания-производитель предоставляет свою продукцию физическому лицу – так называемому партнеру первого порядка. С ним заключается договор, в соответствии с которым он должен привлекать новых партнеров и выполнять минимальный объем ежемесячных продаж. Далее член сети находит партнеров второго уровня (а те, в свою очередь,  – третьего и т.д.), которые выполняют те же функции, но получают меньший процент с продаж – часть его «оседает» на более высоком уровне. Поэтому каждый участник MLM стремится создать свою «подсеть», чтобы получать не только процент от собственных продаж, но и дивиденды от деятельности привлеченных им сотрудников.

Как возник сетевой маркетинг

«Отцом» MLM принято считать американского химика Карла Ренборга (1887-1973). Также Ренборг известен как создатель первой в мире биологически активной добавки к пище. В основе его БАДа был концентрат люцерны, жеруха, петрушка и дрожжи. На начальном этапе реализация БАДа не приносила большой выручки, и тогда Ренборг попросил своих друзей рассказывать о товаре их знакомым. За это «друзья первого уровня» получали вознаграждение. После этого дела пошли настолько хорошо, что в 1934 году Ренборг смог основать собственную компанию – Nutrilite.

Плюсы и минусы работы в сетевом маркетинге

Несмотря на то, что MLM-компании неоднократно подвергались дискредитации, число людей, желающих в них работать, достаточно велико. Среди преимуществ работы в сетевом маркетинге обычно указываются отсутствие непосредственного начальника (отсюда появляется ощущение «работы на себя», предпринимательства), возможность постоянного увеличения доходов, гибкий график.

Основными недостатками являются неясная система оплаты и высокая вероятность попасть в финансовую пирамиду.

Методы продаж в MLM

  1. Прямые контакты с людьми. Это могут быть родственники, друзья или коллеги по основной работе. Можно выходить на более широкую аудиторию, например, арендуя «островок» в ТЦ.
  2. Онлайн-продажи. Можно создать собственный лендинг, организовать email-рассылку, рекламировать и продавать через социальные сети.

Как отличить MLM-компанию от финансовой пирамиды

В добропорядочной компании сотрудник оформляет заказ клиента и оплачивает продукцию в день получения со склада. В финансовой пирамиде сотрудника зачастую заставляют закупать продукцию сразу и впрок. Другой верный признак финансовой пирамиды — требование оплаты «членских взносов» или покупки специфических «ценных бумаг».

Поэтому к выбору компании для работы следует подойти с особой тщательностью и отдать предпочтение фирмам, которые уже давно на рынке и имеют высокий рейтинг. На российском рынке MLM лидерами являются Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic.


Книга Михаила Бакунина
«Чек-лист для маркетинга услуг»