Главная
|
Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия представляет собой общий план по развитию отдельных элементов: физического товара (продукция, ее ценовая категория и продвижение) и услуг (физическое окружение, рабочий процесс и квалифицированные работники). План разрабатывается на долгосрочный период времени. Стратегия, в качестве официального документа, всегда закреплена в маркетинговой политике предприятия.

Задача стратегий маркетингового характера:

  • возможность изучить весь рынок деятельности в комплексном варианте;
  • поставить объективную оценку на спрос потребителей и их потребности;
  • разработать правильную стратегию и выработать верные методы, которые позволять ее реализовать.

Особенности стратегии разных отраслей

  1. Торговая маркетинговая стратегия. Заключается в проведении непрерывных системных анализов рыночной потребности, способствующих разработкам той продукции, которая необходима определенной целевой группе. Такие продукты имеют свои особенности, позволяющие отличаться от товаров конкурентов.
  2. Строительный маркетинг. Такая стратегия определяет верное направление работы предприятия на рынке, обеспечивает координирование маркетинга всех отделов ремонтно-строительной компании и прочего.
  3. Маркетинг в финансовой отрасли. Обеспечивает помимо поиска эффективного направления и способов реализовать финансовые продукты, еще и выявление методов расширения ассортимента предоставляемых в организации услуг, составление антикризисных планов.

Оценка эффективности стратегии

Очень важно проводить оценивание и анализ эффективности применяемой маркетинговой стратегии. Таким образом, вы сможете узнать, насколько она концептуальна, проконтролировать реализацию поставленной цели. Чтобы это понять, требуется провести подробное изучение некоторых пунктов. А именно:

  • проанализировать сбыт товара. Тут проводится оценивание рыночного сбыта, насколько конкретная продукция пользуется спросом среди покупателей, есть ли возможность расширить рынок. Также необходимо определиться с новыми местами, где можно реализовать свой товар и провести анализ его доступности клиентам. Нужно оценить все факторы, которые могут иметь влияние на продажи;
  • анализ продаж, учитывая объем заказа. Такое соотношение дает возможность определиться с реализацией для получения самого большой рыночного эффекта. Еще немаловажно выяснить сумму на минимальный заказ изготовления продукции;
  • анализ сбыта клиентами. Тут важно определиться с категорией потенциальных клиентов. Их потребность необходимо учитывать, прежде всего;
  • проведение анализа фактора объема продаж и рыночной доли. За счет этого, вы можете узнать каково соотношение распределяемых рыночных сегментов и объема реализованных товаров;
  • анализ расхода и дохода. Таким образом, у вас есть возможность увидеть путь, по которому уменьшаются издержки статей, имеющих высокие показатели расхода. С помощью статьи о доходах, вы можете узнать, какая продукция является самой востребованной.