Главная
|
Блог
|
Продающий копирайтинг: 7 принципов, которые сделают его лучше

Продающий копирайтинг: 7 принципов, которые сделают его лучше

Время прочтения: 7 мин.
29.04.2020

Сильный рекламный текст, несомненно, мощный двигатель торговли. Вы можете думать, что падение продаж связано с небольшим вложением средств в рекламные акции, или недостаточным объемом рекламы, низким качеством товара, высокой ценой, или по каким-либо иным причинам. Но настоящая причина может заключаться лишь в том, что продающий текст написан слабо и не вызывает у потребителя желание купить ваш товар.

В этой статье мы расскажем, как писать сильные продающие тексты для успешного запуска и эффективного продвижения вашего продукта. Рассмотрим семь способов или принципов копирайтинга, увеличивающих продажи.

Выразительность и простота – залог успешных продаж

Используя онлайн-синонимайзер, вы можете правильно подбирать синонимы к словам и тем самым сделать ваш текст более читабельным, а описание продукта еще более выразительным, ярким и интересным. Обработанный с помощью цифровой программы текст в конце нужно обязательно отредактировать, чтобы придать ему завершенный и читабельный вид.

Чем больше вы добавите прилагательных, тем будет лучше. Подумайте, как придать вашему тексту больше информативности и выразительности с помощью простых языковых средств.

Превратите скучные и избитые выражения, например, такие как:

 «часы сделаны из стали»

в более выразительное, информативное и детальное описание рассматриваемого нами продукта:

«гладкая матовая и прочная серебристо-серая сталь, выкованная при температуре 4000 градусов». 

Звучит гораздо лучше, не так ли?

Такое описание, несомненно, сильнее стимулирует продажи и покупательский спрос благодаря более выразительному содержанию и прилагательным, которые превращают скучный текст во «вкусное блюдо». Подумайте, что бы вы предпочли: постный суп или соблазнительный десерт? 

При этом соблюдайте тонкий баланс, пишите без слащавой приторности и использования сложных терминов: не «перебарщивайте с ингредиентами». Иначе ваше «блюдо» получится несъедобным.

Исключите из текста любые сложные и непонятные выражения. Если текст написан слишком сложным языком, то это оттолкнет потенциальных покупателей. Пишите проще. Текст должен привлекать внимание к продукту, описывая характеристики и пользу понятным языком.

Когда пишите текст, говорите на языке покупателя, по его сознанию, и тем самым увеличите продажи.

Краткость – сестра таланта

При описании продукта используйте емкие и краткие выражения, которые позволят читателю быстро ознакомиться с основными характеристиками товара:

 «Часы работают без зарядки и замены батареек» или можно даже сказать еще короче: «Часы без зарядки и батареек».

Лаконично составленный заголовок или характеристика товара позволяет клиентам мгновенно узнать, что представляет собой предлагаемый продукт. В рассматриваемом нами случае он не цифровой: нашим часам не требуется зарядка и замена батареек и об этом мы должны сообщить покупателю в емкой и лаконичной форме, не требующей дальнейших пояснений.

Коротко подчеркните важные преимущества продукта в одном предложении. Чем короче и четче выражена ваша основная мысль и описаны плюсы продукта, тем скорее они дойдут до потребителя. 

Краткость и простота в маркетинге привлекает потенциальных покупателей своей максимальной доступностью.

Выделите ценовое преимущество – экономичность продукта

Если вы предлагаете бюджетный продукт, обязательно сообщите об этом покупателям. Это ваше бесспорное преимущество перед конкурентами.

Поставьте себя на место покупателя. Если перед вами лежат два одинаковых товара, но один стоит дешевле, а другой дороже, какой вы выберете из них? Если ваш продукт стоит дешево, напишите об этом прямо и превратите этот факт в ваше неоспоримое преимущество. Сила слова и убеждения велика, умело воспользуйтесь этим мощным инструментом. Напишите, например, так:

«Часы класса люкс по доступной цене», или «доступные часы класса люкс», «цены вдвое ниже», «то же качество, но вдвое дешевле», «режем цены пополам» и т.п.

Задайте вопрос читателю: «Зачем платить больше?», и тем самым стимулируете продажи за счет низких цен.

Как и из чего это сделано?

Задайте себе этот вопрос. Поставьте себя на место покупателя. Что ему важно знать о вашем продукте и процессе его производства? Как это отразится на покупательском спросе? Выпишите всю информацию и основные моменты, которые касаются создания продукта.

Где ваш продукт сделан? Кто его производит? Каким образом? Чем он уникален? Из чего сделан, из каких материалов? Приведем пару наглядных примеров:

Будьте предельно точны, сообщая полную и важную информацию о продукте. Ваш текст в идеале должен быть содержательным и информативным вплоть до малейших деталей. Покупатель должен быть в курсе всего, что касается предлагаемого ему продукта. Никто не хочет покупать «кота в мешке». А вы бы сами купили?

Презентация продукта по принципу «номер один в мире»

Наверняка, все знакомы со знаменитой Книгой Рекордов Гиннесса, которая обновляется каждый год. Вы можете применить ее основной принцип в своем тексте по отношению к вашему продукту, написав следующее:

Звучит сильно, не так ли? Презентуйте себя с наилучших сторон. Если ваш продукт действительно высокого качества, смело используйте все преимущества продукта в продающем тексте:

«Самые точные часы в мире: показывают время точно до миллисекунды» или «Самый долгоиграющий продукт на земле: прослужит дольше, чем вы думаете».

Сторителлинг

Вместо того чтобы с первой строки расхваливать или открыто в лоб предлагать свой продукт, расскажите читателям историю. Несомненно, все любят читать и слушать захватывающие истории. Используйте этот проверенный метод в копирайтинге.

Одна из лучших тактик продаж – начать рассказывать историю, и уже в конце рассказа незаметно и тонко подвести читателя к предложению вашего продукта. Нативная реклама в формате сторителлинг на практике оказывается гораздо эффективнее многих других видов маркетинга.

Давайте приведем пример одной из таких историй:

«Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему диеты и посещения спортзала часто откладываются на «потом»? Люди обычно настолько заняты, что самая последняя задача в списке их приоритетов постоянно откладывается. Они держат ее в уме, но до воплощения идеи у них часто не доходят руки из-за чрезмерной занятости.

Согласно проведенным опросам 3/5 людей говорят, что они не получают желаемого количества упражнений. Работа, дети, семья отнимают такое большое количество времени и сил, что их не остается на спорт и поддержание тела в форме. Отсюда вытекают все прочие проблемы, связанные со здоровьем,  с лишним весом, ожирением и стрессом.

Вот тут-то и приходит  на помощь наш продукт. В нашей компании (название бренда) мы разработали ежедневный жиросжигающий молочный коктейль без сахара и калорий. Он очень вкусный и полезный, а главное без калорий!».

Как вы думаете, такой текст сработает лучше, чем надоевшая открытая реклама прямо «в лоб»? Заинтересуйте читателя увлекательной историей, связанной с продуктом, тщательно замаскируйте вашу рекламу, вставив ее в конце текста, и ненавязчиво подведите покупателя к мысли о пользе и выгодах вашего продукта.

Интригуйте покупателей занимательными историями и рассказами, и скоро вы увидите результат. Это работает гораздо лучше, чем стандартный и скучный рекламный текст в привычном для нас формате.

Классический маркетинговый прием: «проблема и решение»

На практике он выглядит так:

1. Сообщите читателям об их проблеме или назовите их боль.

2. Представьте свой продукт как решение этой болевой проблемы.

Приведем пример:

 “Слово «товар» происходит от французского слова, означающего в переводе «выгоду» или« прибыль». Так почему же наш телефон, часы, ноутбук и планшеты требуют замены в течение 2 лет? Этому есть объяснение.

 Благодаря закону Мура, электроника обесценивается настолько быстро, что теряет свою рентабельность в течение одного года после изготовления или в течение одного дня использования.

Если вы читаете это на новом экране iPhone, устройство в вашей руке потеряло 20% своей розничной стоимости, как только вы открыли коробку. Как насчет проверки времени? Эти часы на вашем запястье стоят в 595 раз больше, чем электричество, необходимое для их зарядки в этом году, и они будут стоить вдвое меньше, если вы надумаете их перепродать.  Должно быть другое решение. И оно у нас  есть.

(Название продукта)  — взгляните на эти роскошные часы, изготовленные вручную из материалов класса NASA и инкрустированные золотом высшей пробы. Приведенный однажды в действие точнейший механизм не нуждается в зарядке и замене батареек”.

Итак, скажите людям о проблеме, с которой они могут столкнуться, а затем предложите им свой продукт в качестве решения, подкрепив презентацию точными аргументами и фактами. Поверьте, эта проверенная годами тактика работает ничуть не хуже приводимого нами в качестве примера часового механизма.

Бонус: особенности и преимущества

Вам необходимо составить список функций и преимуществ вашего продукта. Проще говоря, функция — это то, чем ваш продукт является или что он делает. Преимущество является побочным продуктом этой функции.

Приведем простейший пример:

Как только вы разберете и разложите по полочкам функции и преимущества рекламируемого продукта, костяк будущего рекламного текста будет автоматически готов. Детально разберитесь, почему клиенты должны приобретать тот и иной ваш продукт и затем донесите эту мысль до потребителей. И это непременно сработает.

бесплатный онлайн-курс

Основы эффективного копирайтинга

Мини-курс рассчитан на людей, которые любят писать и хотят заработать на этом деньги, но имеют поверхностное знакомство с копирайтингом. Здесь вы узнаете самую необходимую информацию для того, чтобы начать путь профессионального копирайтера.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

#Контент-маркетинг #Копирайтинг #Маркетинг
Поделитесь материалом с друзьями:

Написать комментарий:

Комментарий отправлен
Показать еще
Подпишитесь на рассылку:

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.