Главная
|
BTL реклама

BTL реклама

BTL реклама (от англ. below the line – «под чертой») – форма стимулирования продаж, основанная на системе маркетинговых коммуникаций. В отличие от традиционных видов рекламы (ATL), позволяет выходить на прямой контакт с целевой аудиторией.

Задачи:

  1. Усилить эффективность ATL рекламы. Традиционные виды рекламы все больше утрачивают свою влиятельность; даже к появившейся сравнительно недавно интернет-рекламе у большинства пользователей уже нет доверия. BTL реклама призвана исправить этот недостаток.
  2. Привлечь новых клиентов.
  3. Продвинуть новую продукцию. В данном случае BTL реклама является не только способом информирования о продукте – например, при проведении промоакций потенциальные покупатели смогут увидеть продукцию в действии и опробовать ее.
  4. Улучшить имидж компании. Готовность фирмы выйти на прямой контакт повышает уровень доверия и лояльность клиента.

Достоинства

Считается, что BTL реклама носит более адресный характер, нежели ATL, и позволяет донести сообщение лично до потенциального покупателя. Кроме того, почти всегда есть возможность разместить BTL рекламу в зоне продаж, тем самым повлияв на решение потребителя о покупке.

Формы

Как правило, BTL реклама реализуется в форме:

  • email, sms, push и иных рассылок;
  • конференций (в онлайн и оффлайн форматах);
  • промоакций (от дегустаций до тест-драйвов);
  • выставок, дней открытых дверей и т.п.;
  • программ лояльности (подарки за покупку, скидки постоянным клиентам и т.д.);
  • корпоративных и внутриотраслевых мероприятий (организация и спонсорство).


Подпишитесь на рассылку