Джейсон Уайтхед из Цепочки Успеха объясняет, почему появление бизнес-модели подписки и стремительное развитие дисциплины успеха клиентов привели к перераспределению власти...
Читать Время прочтения: 5 мин.Стоит ли время от времени расставаться с клиентом? Да. Нужно ли это делать сразу же при появлении первых проблем? Нет....
Читать Время прочтения: 7 мин.Скрипты продаж — это заранее прописанные сценарии, отдельные фразы или алгоритмы, которые торговые представители используют при общении с потенциальными клиентами. ...
Читать Время прочтения: 3 мин.Представьте, что при любом общении с потенциальными клиентами, вы бы всегда точно знали, их мотивы для покупки, и у вас...
Читать Время прочтения: 7 мин.Раньше, чтобы узнать всю необходимую информацию о продукте или услуге, мы обращались за помощью к продавцу-консультанту, спрашивали у друзей и...
Читать Время прочтения: 8 мин.
Михаил Бакунин