Комплексные решения для рынка B2B требуют особых подходов. Одна из наиболее часто встречающихся проблем сегмента B2B — трудности в достижении желаемого роста продаж, так называемых, сложных продуктов. Представление...
Читать Время прочтения: 6 мин.На днях я разговаривал с другом, который недавно открыл свой первый бизнес, связанный с торговлей через Интернет. Когда я спросил его о том, как обстоят дела, он был...
Читать Время прочтения: 10 мин.Jobs to be Done – концепция, которая рассматривает продукт не как товар или услугу, а как средство для выполнения «работы», которая нужна клиенту. Этот метод позволяет сфокусироваться на...
Читать Время прочтения: 2 мин.Заниматься продажами – дело не из легких. Вам нужно уметь эффективно общаться как на личном, так и на профессиональном уровне, демонстрировать ценность вашего продукта людям разного бэкграунда и...
Читать Время прочтения: 4 мин.Даже очень хорошему специалисту нужна подготовка, чтобы он мог занимать должность руководителя отдела продаж и эффективно выполнять свои обязанности. Я советую не экономить на обучении сотрудников и подходить...
Читать Время прочтения: 4 мин.
Михаил Бакунин