Комплексные решения для рынка B2B требуют особых подходов. Одна из наиболее часто встречающихся проблем сегмента B2B — трудности в достижении желаемого роста продаж, так называемых, сложных продуктов. Представление...
Читать Время прочтения: 6 мин.Jobs to be Done – концепция, которая рассматривает продукт не как товар или услугу, а как средство для выполнения «работы», которая нужна клиенту. Этот метод позволяет сфокусироваться на...
Читать Время прочтения: 2 мин.Поиск подходящего программного обеспечения для управления бизнес-процессами может быть долгим и трудоемким: важно оценить, нужны ли вам все функции конкретного продукта, потребуются ли специальные знания и навыки для...
Читать Время прочтения: 3 мин.Под консалтингом понимают деятельность по консультированию по широкому кругу экономических вопросов. В западной бизнес-литературе принято выделять четыре основных типа консалтинга. Рассмотрим каждый из них подробнее. Фирмы стратегического консалтинга Ведущие фирмы, занимающиеся стратегическим...
Читать Время прочтения: 2 мин.Принцип MECE (ВИСИ) используется для структурирования информации и поиска решений проблемы. Название происходит от слияния словосочетаний Mutually Exclusive (МЕ) — «взаимоисключающие» (ВИ) и Collectively Exhaustive (СЕ) — «совместно исчерпывающие» (СИ). Суть принципа МЕСЕ —...
Читать Время прочтения: 2 мин.
Михаил Бакунин