Об авторе
Рассел Брансон — серийный интернет-предприниматель. Он основал свою первую интернет-компанию еще будучи студентом Университета штата Бойсе, и уже через год после окончания продал товаров и услуг на сумму более миллиона долларов. Он соучредитель ClickFunnels, одной из самых быстрорастущих компаний по разработке программного обеспечения для цифровых маркетологов в мире. Рассел Брансон и его партнеры запустили ClickFunnels без венчурного капитала, этот подход Брансон позднее осветил в своих книгах. Он — автор нескольких деловых бестселлеров, в том числе «Dotcom Secrets» и «Expert Secrets».
Книга «TRAFFIC SECRETS The Underground Playbook For Filling Your Websites and Funnels With Your Dream Customers»
The Underground Playbook For Filling Your Websites and Funnels With Your Dream Customers
Главный секрет трафика в Интернете заключается в том, что вам не нужно изначально сосредотачиваться на продажах. Клиенты вашей мечты собираются в интернете. Задача состоит в том, чтобы выяснить, где они находятся, и использовать воронку продаж, чтобы они подписались на вашу рассылку.
После того, как клиентская база сформирована, продолжайте производить качественный контент, чтобы увеличить число клиентов. Сделайте это хорошо, и когда вы выпустите следующий продукт, у вас уже есть пул клиентов, которые знают вас и захотят купить все, что вы продаете.
Как сказал Маккей Харви, «Начинайте копать свой колодец до того, как захотите пить».
Последовательность действий проста и логична:
- Определите, кто ваш идеальный клиент.
- Составьте список идеальных клиентов «Сотня мечты».
- Завоюйте или приобретите их доверие.
- Создайте воронку продаж.
- Заполните свою воронку.
- Создайте сайт со своей лучшей продукцией.
- Займитесь «взломом» роста.
Цитата из книги
Трафик — это источник жизненной силы любой компании, а постоянное движение клиентов по воронке продаж – секрет здорового бизнеса. Ежедневно ищите способы повысить себе зарплату. Спросите себя: как я могу продавать больше? Эти книги-руководства созданы не на основе теории, а на основе проверенных в боевых условиях принципов, которые я открыл, проведя пятнадцать лет в окопах. Это идеи, которые проверены временем, и которые стабильно работают. Я надеюсь, что вы сможете использовать эти секреты, чтобы найти больше клиентов своей мечты.
Рассел Брансон
В приоритете — создать приток аудитории на ваш сайт или в вашу воронку. Для этого нужно точно определить, кто ваш идеальный клиент. Создайте аватар для своего клиента и вступите в разговор, который уже идёт у него в голове. Когда вы поймете, кто ваш идеальный клиент, вы сможете выяснить, где он прячется. Останется только понять, как зацепить его и заполучить его в воронку, а впоследствии и в список контактов. Ключевой момент здесь — иметь доступ к трафику, который вы генерируете и трафику, который вы покупаете с помощью вашего списка «Сотня мечты», то есть через людей, которые уже взаимодействуют с вашими идеальными клиентами.
Как только вы выясните, где находятся ваши клиенты, вы сможете завести их в свою воронку, стать современной версией Крысолова (персонаж средневековой немецкой легенды). Вы можете использовать для этого любые платформы. Сосредоточьтесь на ключевых элементах схемы «Поймать на крючок > Рассказать историю > Сделать предложение». Принципы одинаковы независимо от того, какие платформы вы используете. Facebook, Instagram, Google и YouTube являются крупнейшими платформами, которые стоит изучить, но в будущем появятся и другие, которые будут расти. Создайте свою собственную сильную версию «Вечернего шоу», чтобы привлекать новых клиентов через все каналы трафика каждую неделю.
Создайте основной сайт для ваших лучших продуктов, хаб (от англ. «hub» – узел какой-либо сети), который настолько хорош, что другие будут создавать трафик на нем. Если вы сможете это сделать, вы сможете подключиться к каналам распространения других инфлюенсеров и увеличить количество клиентов экспоненциально. Создайте больший поток аудитории, используя партнеров, которые будут тратить деньги на продвижение того, что вы можете предложить. Представьте, что делают самые успешные игроки, и вы можете бесконечно масштабировать свою компанию. Будьте открыты и делайте качественные продукты, и трафик не будет проблемой за него даже не придется платить.
Ваш клиент мечты
Задача №1 — создать приток на ваш сайт или в вашу воронку. Для этого нужно точно определить, кто ваш идеальный клиент. Представьте, как этот клиент выглядит, и вступите в разговор, который уже идёт у него в голове. Когда вы поймете, кто ваш идеальный клиент, вы сможете выяснить, где он прячется. Останется только понять, как зацепить его и заполучить его в воронку, а впоследствии и в список контактов. Ключевой момент здесь – иметь доступ к трафику, который вы генерируете и трафику что вы покупаете с помощью вашего списка «Сотня мечты», которые уже взаимодействуют с вашими идеальными клиентами.
Определите, кто ваш идеальный клиент
Отправная точка для привлечения трафика в ваши онлайн-активы (веб-сайты, воронки, профили в социальных сетях и т. д.) — выяснить максимально конкретно, кто ваши идеальные клиенты. Пока вы этого не сделаете, вы не сможете действовать точечно или сформировать поддерживающую аудиторию. Вы должны точно знать, кто ваш идеальный клиент или клиент мечты, только тогда вы сможете вмешаться в разговор, который уже идёт у них в голове. Большинство создателей онлайн-бизнеса настаивают, что они рады служить всем, лишь бы те платили, но в этом-то и проблема. Если вы пытаетесь быть полезными всем, в итоге вы не поможете никому достаточно хорошо, чтобы привлечь клиентов того же уровня. Чем конкретнее будет ваше представление об идеальных клиентах, тем лучше.
Насколько конкретно нужно представлять? Создайте аватар для клиента мечты и дайте ему имя. Степень детализации, с которой вы должны изучить клиентов мечты, будет выглядеть следующим образом: