Главная
|
База знаний
|
Бизнес на подписке

Бизнес на подписке

Тен Цуо

Об авторе

Тен Цуо — генеральный директор и соучредитель Zuora, провайдера облачного программного обеспечения стоимостью в миллиард долларов. Раньше он возглавлял отделы стратегии и маркетинга в Salesforce.Com, где был одиннадцатым нанятым сотрудником. До этого он работал в CrossWords и в качестве консультанта по продажам в Oracle. Выпускник Корнельского университета и Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета. Ему приписывают создание формулировки «экономика подписки».

Книга «Subscribed: Why the Subscription Model Will Be Your Company’s Future — and What to Do About It»

Subscribed: Why the Subscription Model Will Be Your Company’s Future — and What to Do About It

По мнению Тен Цуо подписная бизнес-модель меняет все отрасли промышленности. Предоставление доступа к продукту или услуге дает весомые преимущества. Как только клиенты осознают, что они могут получить нужные результаты, не владея физическими активами, спрос будет расти, и появятся новые источники дохода. Это будущее бизнеса. Чтобы преуспеть в Экономике Подписки, позаботьтесь о коммуникации между отделами, пусть все сосредоточатся на создании клиентского опыта, который приносит вашим «подписчикам» желаемые результаты. Опирайтесь на эти результаты, наблюдайте, определяйте подходящие каналы продаж и создавайте услуги, которые нужны клиентам.

Материал доступен полностью после регистрации.
#Стратегия
Подписывайтесь на канал
«Маркетинговый сок»
Поделитесь материалом с друзьями:
Подпишитесь на рассылку: