Главная
|
База знаний
|
Понимание теории игр

Понимание теории игр

Как использовать интеллект для прогнозирования поведения в будущем

Что, если бы вы могли спрогнозировать реакцию конкурентов на ваши действия? Смогли бы убедиться в их соответствии вашим интересам, прежде чем действовать? И, что еще лучше, если бы вы могли сделать это с помощью «научного» метода, а не догадок?

Понимание того, как люди будут реагировать на ваш выбор, важно во многих сферах бизнеса. Представьте, что вы конкурируете на рынке с несколькими компаниями. Если вы сможете предугадать их действия, тогда есть возможность либо отменить некоторые из них, либо обыграть их выбор.

Теория игр дает инструменты чтобы это обдумать.

Что такое теория игр

Теория игр — это обоснованная попытка предсказать поведение. Она применяется в ситуациях, когда успех человека в принятии решений зависит от выбора других людей. Простые модели включают в себя группу игроков, определение действий, которые эти игроки могут выбрать, и payoffs (выплаты), — сколько каждый игрок выиграет или проиграет за каждую комбинацию действий.

Джон фон Нейман и Оскар Моргенштерн определили основы теории игр в 1944 году своей работе «Теория игр и экономическое поведение».

Одновременные и последовательные игры

В теории игр есть две основные категории ситуаций:

  1. Игры с одновременными ходами — здесь игроки делают свои ходы одновременно. Например, игра «камень-ножницы-бумага» или запуска конкурирующими компаниями новых продуктов в начале года.
  2. Игры с последовательными ходами — игроки по очереди делают ходы. К ним относятся шахматы или ситуации, когда две конкурирующие компании по очереди реагируют на изменения цен друг друга.

Игры с одновременными ходами

Прежде чем предпринимать какие-то действия, в играх с одновременными ходами, игроки должны составить таблицу выплат. В ней количественно определяются последствия различных ходов, которые могут быть сделаны игроками-участниками.

Простейший пример: ситуация между двумя игроками, которые делают один ход, имея только два варианта этого хода и четыре возможных итога:

  1. Оба игрока делают ход А.
  2. Игрок 1 делает ход А, игрок 2 делает ход Б.
  3. Игрок 1 делает ход Б, игрок 2 делает ход A.
  4. Оба игрока делают ход Б.

Таблица выплат для этой ситуации показывает доход от продаж, который каждый игрок ожидал бы в первый год за каждый из четырех возможных итогов. (Результаты для Компании №1 показаны первыми, результаты для Компании №2 — вторыми ).

Материал доступен полностью для подписчиков.
#Маркетинг #Продажи #Стратегия
Поделитесь материалом с друзьями:
Подпишитесь на рассылку: