Главная
|
База знаний
|
Стратегические часы Боумена

Стратегические часы Боумена

На открытых рынках существует множество компаний, которые предлагают разные товары и услуги. Каждый день люди сталкиваются с непростым выбором.

Задача каждой фирмы — найти свое конкурентное преимущество и удовлетворить потребности клиентов лучше, чем это могут сделать другие.

Как в таких условиях одна компания получает преимущество перед другими? И каким образом разные игроки продают одни и те же товары по разным ценам и с разным успехом, когда количество уникальных продуктов и услуг ограничено?

Целые поколения бизнес-профессионалов искали ответ на этот вопрос, который уже стал классическим. Пока в 1980 году Майкл Портер не опубликовал свою основополагающую книгу «Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей конкурентов». В ней он сократил конкуренцию до трех классических стратегий:

Эти базовые стратегии — ничто иное, как три способа, с помощью которых компания может дать своим клиентам то, чего они хотят, и сделать это либо дешевле, либо эффективнее других. По сути, Портер заявил, что конкуренция на рынке происходит либо по цене (стоимости), либо по воспринимаемой ценности (дифференциации), либо по степени сфокусированности на конкретном клиенте (сегментации рынка).

Выделиться за счет более низких цен или большей воспринимаемой ценности — популярные в своё время способы выйти в лидеры. Но для многих бизнесменов стратегии Портера казались слишком общими и размытыми.

Материал доступен полностью после регистрации.
#Стратегия
Подписывайтесь на канал
«Маркетинговый сок»
Поделитесь материалом с друзьями:
Подпишитесь на рассылку: