Главная
|
База знаний
|
Стратегические часы Боумена

Стратегические часы Боумена

На открытых рынках существует множество компаний, которые предлагают разные товары и услуги. Каждый день люди сталкиваются с непростым выбором.

Задача каждой фирмы — найти свое конкурентное преимущество и удовлетворить потребности клиентов лучше, чем это могут сделать другие.

Как в таких условиях одна компания получает преимущество перед другими? И каким образом разные игроки продают одни и те же товары по разным ценам и с разным успехом, когда количество уникальных продуктов и услуг ограничено?

Целые поколения бизнес-профессионалов искали ответ на этот вопрос, который уже стал классическим. Пока в 1980 году Майкл Портер не опубликовал свою основополагающую книгу «Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей конкурентов». В ней он сократил конкуренцию до трех классических стратегий:

Эти базовые стратегии — ничто иное, как три способа, с помощью которых компания может дать своим клиентам то, чего они хотят, и сделать это либо дешевле, либо эффективнее других. По сути, Портер заявил, что конкуренция на рынке происходит либо по цене (стоимости), либо по воспринимаемой ценности (дифференциации), либо по степени сфокусированности на конкретном клиенте (сегментации рынка).

Выделиться за счет более низких цен или большей воспринимаемой ценности — популярные в своё время способы выйти в лидеры. Но для многих бизнесменов стратегии Портера казались слишком общими и размытыми. Они хотели подробнее изучить, как разные комбинации стоимости и цены влияют на их положение на рынке.

Одними из таких предпринимателей были Клифф Боумен и Дэвид Фолкнер. Проанализировав стратегии, которые предложил Майкл Портер, и использовав аналогию с циферблатом, в 1996 году они создали «стратегические часы», которые стали более осмысленной и глубокой моделью корпоративной стратегии.

Они расширяют три базовые позиции Портера до восьми, разбирают разные комбинации стоимости и воспринимаемой ценности, которые используют многие компании, а также определяют вероятность успеха каждой стратегии.

На инфографике ниже изображены восемь стратегий Боумена с разными сочетаниями цены и стоимости:

Материал доступен полностью для подписчиков.
#Стратегия
Поделитесь материалом с друзьями:
Подпишитесь на рассылку: